株式会社トピカ|成約手数料0円で複業人材だけの外部営業チーム作りを実現

ー本日はよろしくお願いします。

はい、よろしくお願いします。

ーはじめにトピカ様がどのようにアナザーワークスをご利用いただいているか教えてください。

トピカには営業部がありますが、テレアポ、インバウンド、など役割を分担し、並行して業務を進めています。
さらに営業に力を入れるにあたり、アナザーワークスを利用して外部営業の組織を作りたいと思っています。

ー現在は何人で営業をしていますか?

社内の営業部としては4名で業務を行なっています。
その他に外部委託が現在4名います。
もともと1名だったのですが、アナザーワークス経由で2人採用し、採用したメンバーからの紹介でさらに1名を採用することができました。

ーアナザーワークスをご利用いただいて1ヶ月で2名採用に至ったということですね。

はい、そうです。
さらにそのメンバーからの紹介で1名採用に至りました。
一度説明済みのメンバーが合いそうな人を紹介してくれるので、紹介の紹介で増やせているのは効率的です。

ー紹介ですと採用コストもゼロですか。

そうですね。

ーアナザーワークスで複業メンバーを採用する前に抱えていた課題を教えてください。

トピカでは現在はパッケージ商品を取り扱っていますが、かつては「運用代行」そのものを商品としており、どうしても投資コストが大きいものになってしまう以上、お客さまの上層部の判断が必要でしたが、現場からだとそこまで稟議が上がりづらかったです。
それがリファラルでの営業になると、初めから決裁権をもつクライアントに直接営業をかけることができ、話が早くその点は非常によかったと思っています。

トピカ様オフィス
トピカ様オフィス

ーアナザーワークスの営業ポジションの人材層についてはいかがでしたか?

幅広い人材がいるなぁ、という感想です。
また、有名どころの企業に勤めている方が多いな思いました。

ー営業代行を使うところと、複業を使うやり方、双方のメリットデメリットを教えてください。

営業代行ですとテレアポの企業を利用していますが、とにかくアポの量を優先しています。その分、型にはまった営業になります。
複業の外部営業メンバーですと、量よりも質を担保できます。先ほどもお伝えしたように、人脈から決裁権を持っているクライアントへ直接営業することが可能です。
担当者につながるか、責任者につながるかの差は大きいです。

ーアナザーワークスでは個人と直接契約できることが特徴なのですが、その点はいかがでしょうか。

そうですね。個別で柔軟に対応できるのはいいですね。
やってみて少し驚いたのですが、固定報酬を用意しての契約を考えていましたが、コミットしきれるかわからないのでやめてくれ、と言われるケースが多いです。
弊社としては固定報酬を渡して頑張って欲しいと思っているところもあるのですが、そこはせめぎ合いですね(笑)

株式会社トピカ
終始和やかに、しかしとても真剣にご回答いただけました

ー他社の人材紹介モデルですと、直接契約できないので採用するごとに手数料を支払うケースが多いです。
そうなると人脈の切れ目が、契約の切れ目となってしまっている現状があります。

そうですね。その点アナザーワークスは採用手数料も、その後の成功報酬も無料なのでありがたいですね。いいサービスですね。

ー最後にアナザーワークスにかける期待をいただけますか?

複業の波に乗って、複業市場を盛り上げていただけると!こちらも色々な方と繋がりたいので、引き続きよろしくお願いいたします。